在消费者健康意识觉醒与需求迭代的背景下，新一代母婴群体对健康管理的需求已发生质的转变——他们不再满足于基础营养补充，而是追求精准化解决方案、专业化指导及全周期服务保障。这一趋势标志着母婴营养品行业正式迈入"服务驱动"新阶段，传统"以产品为核心"的经营逻辑面临重构。​​上海儿童健康展及儿童医疗保健展业内专家指出，随着母婴家庭对科学营养认知的深化，行业竞争焦点正从单一产品转向专业服务能力，谁能提供更精准、个性化的健康管理方案，谁将在未来市场中占据主导地位。​​

​​市场现状：千亿规模下的结构性矛盾​​

数据显示，中国母婴营养品市场规模已突破千亿大关（2016 - 2023年从410亿增至944亿）。尽管97.6%的家庭存在营养补充需求，但行业却陷入"产品同质化 - 价格战"的恶性循环。从DHA到益生菌，主流品类配方趋同度高达70%，终端竞争聚焦促销力度而非专业价值。更严峻的是，母婴渠道导购专业度不足——仅12%能提供个性化健康方案，导致门店虽坐拥海量产品却难以实现有效转化。

​​破局路径：专业服务能力构建​​

行业先行者已探索出两大升级方向：

​​1. 渠道赋能1.0→2.0进阶​​

• ​​体系化知识建设​​：头部品牌如森宝Sunbasic构建IEPP生理营养学课程体系（含13本教材/4阶段认证），贝斯凯联合中华医学会打造"视力保健师"等专项培训，童年故事每月开展全国巡回学术会，推动渠道从"产品推销"向"健康管理"转型。

• ​​智能工具应用​​：洪龙科技推出AI健管师系统（LaitapCare +），通过大数据分析实现个性化方案生成与追踪，使门店服务效率提升40%；彼格高投资设立综合门诊部，整合骨龄检测、中医儿科等跨学科资源，构建"诊疗 + 营养"服务闭环。

​​2. 服务模式创新​​

• ​​全周期解决方案​​：英珞维建立INNO国际营养研究班，开发覆盖孕期至学龄期的分段营养管理模型；奇鹤品牌通过食育课程培养家庭健康习惯，将营养干预延伸至日常生活场景。

• ​​专业人才培育​​：行业头部企业年均投入超千万元建设"学术基建"，包括与顶尖高校合作研发（如牛津大学营养基因组学项目）、组建三甲医院专家顾问团，累计培养认证营养师超2万名。

​​未来趋势：价值重构与生态共赢​​

专家指出，母婴营养品竞争将加速分化为三个层级：基础产品层（价格驱动）、专业服务层（方案驱动）、生态赋能层（技术驱动）。预计到2026年，具备完整健康管理服务能力的品牌将占据65%以上的市场份额。正如童年故事创始人王红志所言："未来十年的决胜关键，在于谁能率先完成从'产品供应商'到'健康管家'的角色转换，构建品牌 - 渠道 - 消费者三方价值共生体系。"

在母婴营养品行业加速向专业服务升级的当下，​​上海儿童健康展以“大健康·新生态”为主题，为行业人士提供了洞察趋势、交流合作的关键平台​​。展会将于11.14-16日在上海世博展览馆盛大举办，在这里您不仅能接触到母婴营养品行业的前沿产品与技术，还能与众多知名品牌深入交流，学习他们在专业服务构建方面的成功经验。展会现场还将举办多场专业论坛与研讨会，邀请上海儿童健康展业内专家、企业领袖共同探讨母婴营养品行业在产品创新、服务升级、人才培养等方面的发展趋势，助力企业把握市场机遇，实现从“产品供应商”到“健康管家”的转型。

来源：母婴前沿网（母婴营养品未来十年，不再以“产品”为先？）