在母婴行业深度变革的当下，用户存量博弈加剧，渠道碎片化持续分流消费者注意力，品牌忠诚度在信息爆炸中不断弱化。婴配粉赛道已从单一产品竞争升级为全链路生态较量，品牌角色正从"供应商"转向"生态共建者"——与渠道伙伴共生共赢，正成为穿越行业周期的新共识。这一趋势在上海儿童健康展上也得到了充分体现，众多母婴品牌都在探索与渠道深度融合的新路径。

健合集团近期发布的2025年中期财报，为此提供了极具参考价值的实践样本。报告期内，集团总营收达70.2亿元，同比增长5.2%，三大核心业务板块均实现稳健增长。其中，BNC（婴幼儿营养与护理业务）板块表现尤为亮眼：在中国内地婴配粉整体市场仅0.2%零售增幅的背景下，核心品牌合生元凭借渠道深度赋能，销售额同比增长10%，并再度刷新超高端奶粉市场份额纪录。

​​全业务线协同增长，超高端奶粉领涨​​

8月26日披露的财报数据显示，健合集团三大业务板块呈现多点开花态势：

• BNC板块​​上半年营收25亿元（同比增长2.9%），在中国内地婴配粉市场微增0.2%的大环境下，销售额逆势实现10%双位数增长，带动合生元超高端奶粉市场份额从12.9%跃升至15.9%，创历史新高。新国标切换顺利落地叠加用户教育与渠道赋能成效显著，618大促期间，合生元派星婴配粉1段、2段产品成交额同比暴涨103%。此外，品牌精准营养布局持续深化——针对3 - 12岁儿童成长需求推出"合生元大灌篮儿童奶粉"，并上新超金菌婴童益生菌、小鼻舒益生菌、小金盾乳铁蛋白等营养品，推动益生菌及营养品业务在电商及母婴专卖渠道实现低单位数增长，进一步巩固其在中国内地婴童益生菌市场的龙头地位。
• ​​ANC板块​​（成人营养与护理用品业务）营收34.3亿元（同比增长5.9%），中国市场增速达13.1%。核心品牌Swisse斯维诗在中国内地及澳洲整体VHMS市场双双登顶NO.1，旗下超高端细胞级营养品牌Swisse PLUS、儿童营养品牌LittleSwisse等子品牌在品类创新与渠道拓展上均取得突破。
• PNC板块​​（宠物营养与护理用品业务）通过Solid Gold素力高与Zesty Paws快乐一爪"双品牌"战略，持续加码高端化与渠道渗透，报告期内营收10.8亿元（同比增长8.6%），其中高端宠物补充品类别增幅达14.3%。

 

​​渠道赋能：破解母婴行业终端困境的密钥​​

面对新生儿数量下滑、渠道结构性重构的行业挑战，健合集团以"长期主义"为锚点，通过深度渠道赋能构建起品牌、渠道与用户的共赢生态。乳业分析师宋亮将其成功归因于"好产品、好模式、好渠道"的三维协同。

​​好产品：精准满足高端化与细分需求​​

在品质育儿与精准营养的趋势下，高端化、细分化成为母婴消费核心决策因子。尼尔森数据显示，2025年1 - 4月国内婴配粉超高端+品类同比增长约13.3%，其在整体市场中的占比持续提升；同时，针对特定年龄层或功能的营养品更受终端门店与家庭青睐。合生元依托多年积累的原料、配方及生产优势，双管齐下：一方面加速以派星系列为核心的新国标超高端婴配粉研发落地，另一方面推进超金菌益生菌等核心营养品创新，为母婴家庭提供精准营养解决方案，有效解决门店差异化选品难题。

​​好模式：情绪价值驱动的全域营销​​

当90后、00后成为母婴消费主力，品牌不仅要提供优质产品，更要与用户建立情感共鸣。合生元在营销端打出差异化组合拳：线下通过梯媒高频传递"宝宝强大，自在当妈"的品牌主张，精准呼应新生代妈妈"松弛育儿"的需求，并联动母婴渠道打造"合生元宝贝节""春疯派对""合生元妈妈躺学大会"等定制活动——官方数据显示，3月"宝贝节"期间奶粉新客同比增长40%；线上则深耕抖音、小红书等社交平台，将品牌理念精准触达潜在客群，反哺渠道增长。

​​好渠道：专业服务赋能终端竞争力​​

渠道商在存量竞争中反向优选品牌，专业服务能力成为决胜关键。合生元构建了覆盖全国头部母婴连锁、区域连锁及电商的立体网络，并通过两大举措提升渠道服务价值：一是开展"孕婴童营养素养提升行动"，联合超500家妇幼保健机构举办"妈妈班"科普活动；二是携手头部母婴连锁培养近千名"科普大使"（由门店导购转型而来），将导购升级为"育儿顾问"，以专业服务赢得用户信任。

健合集团的商业模式优势，既体现在线上线下协同，更在于平衡渠道关系与创新推广方式——前者满足消费者功能与情感双重需求，带来口碑与复购；后者强化渠道协同，为市场拓展筑牢根基。

从产品创新到渠道赋能，合生元正以三方共赢的生态布局，在母婴行业的高质量增长赛道上持续领跑。这种以渠道为核心、与渠道伙伴共生共赢的发展模式，在上海儿童健康展上也备受关注，众多参展企业纷纷表示，将与渠道加强合作，共同探索母婴行业高质量发展的新路径。上海儿童健康展将于11.14-16日在上海世博展览馆盛大举办，在这里您不仅能接触到母婴营养品行业的前沿产品与技术，还能与众多知名品牌深入交流，学习他们在专业服务构建方面的成功经验。展会现场还将举办多场专业论坛与研讨会，邀请上海儿童健康展业内专家、企业领袖共同探讨母婴营养品行业在产品创新、服务升级、人才培养等方面的发展趋势，助力企业把握市场机遇，实现从“产品供应商”到“健康管家”的转型。

来源：母婴行业观察（透视健合集团半年报：合生元如何以渠道赋能跑出双位数增长？）

关键字：上海儿童健康展、儿童医疗保健展